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分享淘宝推广方案 淘宝商城运营天猫策划

添加时间:2019-09-18

  专注于淘宝商城运营策划、淘宝直通车优化、淘宝运营策划、影响力最广的电子商务博客

  【功夫,两个字】一个货源,一个运营——浅谈接触过几个老板的淘宝症结!

  我遇到A总的时候,他的商城店铺(当时还不叫天猫)刚开起来不久,他当时有一个4人团队,一个负责做直通车推广的(之前是自己开C店卖女装的),一个美工刚毕业的,2个客服。

  A总跟我说最大的问题是他跟运营之间的矛盾,他抱怨销量低,做推广的抱怨老板定价过高。当时他们店铺普遍的童装价格在120元左右(春夏

  早上过来工作室这边的时候,看到了鲜花店门外摆着一排排的鲜花,晚上或者说等下排队就送出去了,鲜花店也赚了不少了。

  说说七夕,在以前乞巧节,源至于汉代,汉彩女常以为七月七日穿孔开襟楼,人俱习之,然而记载下来了。

  最早的来源于古代的人们对时间的崇拜,七与期是同音,然而月均是七,给人时间感,还有 一些七与吉是谐音,七七双吉之意,这个吉利的日子在台湾被称为“喜中带吉”月。

  这几年看到许多卖家的浮浮沉沉,一直在想一个问题,是什么决定一个卖家成功或失败的因素。这个问题也许没有标准答案,而且卖家处在不同的发展阶段,答案也不一样,但是,还是逐渐找到了一些共性的因素。

  各位卖家在淘宝上做的事情,用一个通俗的词来形容就是“卖货”,而“卖”和“货”两个字,就基本上把做淘宝的本质讲出来了。“卖”指的是销售,“货”指的是产品,产品和销售构成了一家店铺最主要的工作。说到这里,很多人会觉得,这个不是明摆着的事吗?可是,淘宝的本质并不是“卖货”,而是“货卖”。

  许多卖家为什么越做越累,甚至销售做的越大反而越累,究其原因,就是把力气花在了“卖”上而不是“货”上。任何以“卖”为主的行为,都是以单次交易为核心,无论今天“卖”了多少,下个月、下一年的销售额,还要花力气花成本去引流、去“卖”,否则就卖不动了。而以“货”为主就不同,“货”的好坏可以影响到下一笔交易,影响好评率,影响回头率,真正把“卖货”变成“货卖”,才是回归零售的本质——产品。

  最近,微博上出现了新一轮的淘品牌唱衰论,随着线下传统品牌的触电,类似谢家皇后的故事女主不曾受宠且品级低皇上,曾经风光一时的淘品牌相继跌出了类目前十,生存状况堪忧,甚至有人预言,在未来5至10年内,随着传统品牌电商渠道的成熟,淘品牌将会消失......不管淘品牌也好,还是传统品牌也罢,先不论谁的观点正确,但怎么样才能算是一个真正成功的电商品牌呢?

  首先,我们从一个消费者的角度来回顾一下我们的生活,我们从淘宝丶天猫购买过的产品,有多少我们还能叫得上品牌的名字?我相信绝大多数人不会超过30%;而再来想想,我们从线下商超购买的产品,你又有多少能够叫得上品牌?我相信绝大多数人会超过90%。这是为什么呢?

  不论什么品牌,我们做产品的最终目的就是要消费者产生购买,而产生购买的前提是,消费者喜欢我们的产品,但决定我们产品是不是品牌的决定因素是一定是消费者有没有记住它。线上和线下最本质的区别就在于,线上可以由广告

  1、所有搜索引擎的排序算法,都是最保密的,无论是Google、Baidu,还是淘宝搜索。我不可能告诉大家具体的算法,更何况算法每个月都有调整,或大或小。今天很有用的因素,下个月可能就会有一些变化。

  2、作为搜索负责人,我不建议卖家把过多的精力放在搜索优化上,商家应该专注于商业本身。做好自己的客户服务,产品优化,才是本质。我希望达到卖家服务好了客户,搜索自然会带给卖家更多的流量。

  现在刚过零点,算是初五了,破五在北方有放鞭炮迎财神的习俗,而且今天凑巧也是情人节, 先借论坛给各位派友拜个年、问声好!春节期间思考了一些电商趋势性的看法,会逐渐整理出来,和大家交流。这些看法目前还比较散,还无法形成一个完整的框架,所以先以“碎片化”的方式记录下来,但愿能在某一点上对你有启发。

  电子商务从民间起步,经过这几年的飞速发展,最后上升为国家战略,这里面马云和阿里系功不可没,而其背后更深层的含义是什么?传统零售和传统商业将如何被电子商务影响?电子商务的发展趋势在哪里?相信这些问题很多人都在思考。我从事了多年传统零售行业,然后进入电商领域,也不断面临这些问题。

  我们先来根据一些基本的事实来分析这次事件到底是收购还是合并。裂帛和天使之城都是淘宝女装类目里面规模数一数二以内的大商家,单个品牌12年的销售额在3-6亿左右。销售额排名裂帛会更靠前,但如果排除成本计算纯利的话,可能天使之城比裂帛更厉害。那么对于体量相差不大的两家企业来说,收购行为是很难发生的,因为那样买方需要付出的代价就很大,而卖方需要舍弃的价值也很大,所以仅以此点来判断,我更倾向于“换股并购”的说法。

  页面风格 毫无疑问当我打开淘宝,京东,亚马逊的目的肯定是为了购物,买到我想要的东西。我绝对不会在页面上逛来逛去吧,肯定直接搜索,简单麻利快!男人不喜欢逛街这一点在网购上似乎也得到了体现,不知道做电子产品朋友们有没有发现一个问题:你们的转化率肯定比做女装的转化率要高很多,对吧!当然,在搜索之前我会看页面的整体风格,如果不喜欢或者赶到很糟糕的话,我会离开,马上离开。所以说,页面整体风格的构建,页面颜色的搭配以及商品展示方式很重要,当然在这方面每个人都有见地,我是个极简风格主义者,不喜欢花里胡哨,也不喜欢商家把页面分成N级。说到极简,目前大多数的电商是做不到的,出于商品类目或者其他的问题(不再赘述),总之,容易操作即可。

  先从一个插曲说起吧。天使湾创始人庞小伟最近写了一篇文章《哲学层面来理解“生意”》,他认为生意就是生长之意。最开始没有理解他的意思,后来发现这个解释非常妙。现实是最细腻的,而商业就是环环相扣的商业逻辑和生长规律。但是互联网时代的生意不同于工业化时代的生意,这里说一个大胆的观点,广西有没有高级经济师考试!互联网时代世上已无企业家,只有创业家。创业家才能在复杂的时代中披荆斩棘,而企业家则是守成者。企业家崇尚权威,或者把自己变成权威,创业家永远在否定自己。

  第一个案例是最近争论纷纷的搜索之战。笔者不懂技术,本来没有资格谈搜索,但对搜索大战有几个基本的观点。1、搜索引擎远未实现智能化,搜索之战还有很长的路要走,后发者有很多机会。2、搜索引擎渠道为王和技术为王的时代已经过去,应用为王才是硬道理。这意味着垂

  “未必吧。”我说:“淘宝上的商家可能真比你赚钱,你的超市覆盖一千户家庭,每天只能销售2个电热袋,淘宝上的商家覆盖几万户家庭,每天可以销售50个电热袋。电热袋每天为你贡献36元毛利,但可以为这个淘宝商家贡献150元毛利。”

  商品分为“高周转商品”和“低周转商品”。电商把超市“低周转商品”卖成了“高周转商品”,把电热袋当成可乐卖,这是其盈利的原因。

  关于团购,昨天写过一篇文章,但似乎还没有谈完。有一个问题必须要问,美团网和24券的距离究竟有多远呢?如果看美团网和24券的不同,美团网有更强的执行力,在关键岗位上由于王兴的号召力吸引了更多的人才,管理体系更加完善。但美团网和24券都是平台经济1.0的产物,平台经济1.0已经制约了对电子商务的发展,而团购作为一种轻模式的电子商务,也在平台经济1.0中越陷越深。

  平台经济1.0具有大而全、免费或低收费和过度开放的三大特点。最近淘宝系分拆成25个事业部,根本原因是淘宝系增长放缓,而深层次原因也与平台经济1.0有关。平台经济1.0的要害在于把重心放在满足用户的“静态需求”,什么东西都可以在平台上找到,但是这一点线下商业业态已经做得非常好。在用户对时间没有要求的前提下,线下商超

  首先是战略变化,我不知道有多少战略,能吸引我的有几个,第一,淘宝提出了双百万计划,第二,取消现金返利,第三是“小而美”,你会发现所有的规则、搜索,它们的变化是围绕着战略,一定为战略而服务,大家做淘宝一定要关心政策,我希望大家明白一点,你今天在淘宝创业,你必须要关注淘宝的每一步变化,关注我们的规则小二,每天关注他的微博,每天盯着他们,这其实真的是很多卖家做的事情。当它提出双百万计划的时候,你要知道是不是有一批人会被扶持,就是快达到了,那我们今天还没有达到的怎么办?


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